代理:支付行业“倒着做”?

作者:立刷电签pos官网 来源:立刷电签pos官网 发布时间:2020-11-12 09:55

在经济不景气的大环境下,很多行业或多或少都遭与遭遇困难,但是有些行业却因此而受益,借机发展,比如支付行业,电商,物流快递,远程教育......

支付行业作为人们普遍的刚需,在这个人人缺钱的年代,刚性需求更加凸显。

那么如何做好支付代理,并从中赚到钱呢?这是从业者需要明白的核心问题。

要搞明白这个问题,其实很简单,今天我们就来讲明白支付如何倒着做。

首先,做支付代理商,要赚取的就是分润。

 

那分润从哪里来呢?分润来自POS用户的刷卡收款交易。

刷卡收款交易怎么来的?一,商户收款,刷客户的卡;二,个人刷卡,刷亲戚朋友的卡。

支付行业的分润属于管道收益,管道收益怎么来?来自用户持续的刷卡!

用户怎样才能持续刷卡?产品有粘性!

什么样的POS产品才有客户粘性?

第一,资金安全(拥有全国支付牌照,在央行有备付金)

第二,省钱不伤卡(标准商户,积分良好,费率适中)

第三,售后服务(出了问题得到及时处理)

那么众多的POS品牌中,怎样找到这样的产品呢?

我们需要掌握两个个工具:

1.云闪付(将信用卡绑定云闪付,可以实时查询每笔交易的商户编号)

2.MCC查询宝典(用商户编号第8-11位MCC码可以查询商户类型,积分情况)

用这两个工具,就可以测试出POS产品的优劣。

POS代理商可以做的两种业务模式:

一、直营,自己给用户办理POS 机,直接赚取分润。

二、招商,招下级代理商,赚取分润价差。

目前市场上让人眼花缭乱的各种POS代理招商政策,都把重点放在了给更高的激活返现奖励。前期靠高返把你招过来,用户产生交易流水之后,再用调价的方式把高返撒出去的钱收回来。很多新手在高返的引诱下,忘记了做支付行业的根本,赚分润而不是赚高返。当你拿了前边的高返,后边的分润估计很难拿多久。所以形成相互切机,产品使用周期越来越短的现象。

由此我们清楚了问题的核心----不以用户需求为中心的营销政策都是短命鬼!

只有充分满足了用户的需求,各级代理商,支付公司,才会有管道收益,整个产业链才会形成完善的生态。

搞明白了以上问题,我们就可以从容的做出选择,而不是被表象所吸引。

2020年,将会成为支付代理商的转型之年,改变方向,能做下去的,会强者愈强,做不下去的,会更快放弃。

 

只要抓住以下两点,POS代理商就会把危机变成机遇:

  1. 开展直营,选择让用户产生使用粘性的产品,提高利润率,把工作重心放在用户身上,不仅要开发用户,还要服务好用户,解决用户的信用卡难题。

  2. 招聘代理;选择返现适中的产品,不再追求虚假的繁荣和交易体量,做好代理商培训,解决代理商的客户开发问题,提高激活率,在用户持续使用上下工夫,而不是靠营销手段,追求出货量。

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